(電子商務(wù)研究中心訊)致力于為全國(guó)汽車綜合展廳提供一站式盈利解決方案的汽車B2B綜合服務(wù)平臺(tái)”一訂有車”近日宣布完成近1500萬(wàn)的Pre-A融資，汽車B2B賽道又增添加一名實(shí)力選手。
本輪融資由銀河系創(chuàng)投獨(dú)家投資，資金將主要用于內(nèi)容輸出賦能汽車綜合展廳，同時(shí)用渠道下沉來(lái)加快供給側(cè)的變革，持續(xù)為上下游創(chuàng)造價(jià)值。
“一訂有車”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)外透露，本輪融資他們?cè)诓簧儆?個(gè)確定的投資意向中，最終選擇銀河系創(chuàng)投作為Pre-A的投資方。一方面是源于資方團(tuán)隊(duì)對(duì)”一訂有車”既有戰(zhàn)略的高度認(rèn)同，二是看中了資方合伙人團(tuán)隊(duì)在B2B領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn)和資源積累。以小編對(duì)兩位銀河系創(chuàng)投合伙人：蔡景鐘（原沃爾瑪">沃爾瑪中國(guó)CFO）、饒慧鋼（找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人）的了解，其成功投資孩子王、匯通達(dá)、貝登醫(yī)療、加油網(wǎng)、康眾汽配等優(yōu)質(zhì)B2B項(xiàng)目，其中孩子王市值167億，匯通達(dá)市值100億。這兩位B2B撮合交易平臺(tái)的鼻祖，被譽(yù)為最懂B2B行業(yè)的投資人，對(duì)B2B行業(yè)有獨(dú)特見(jiàn)解，凡是能夠獲得銀河系創(chuàng)投投資的B2B項(xiàng)目，均具備一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，通常都是行業(yè)黑馬。
為什么稱之為黑馬？小編了解到，當(dāng)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在提供車源、物流、金融等常態(tài)化服務(wù)的時(shí)，”一訂有車” 已拋開常態(tài)化模式，重新定義汽車電商交易規(guī)則，用店、人、車、錢的四輪方略，開創(chuàng)全新的汽車B2B新零售模式，加速區(qū)域縱深產(chǎn)業(yè)鏈滲透。在新模式的成功設(shè)計(jì)下，可以看到“一訂有車”自去年5月推出在線交易平臺(tái)公測(cè)版本并快速完成商用發(fā)布以來(lái)，在不到一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了數(shù)十次版本迭代，不斷提升汽車綜合展廳的找車效率，降低交易的綜合成本。在短時(shí)間內(nèi)積累了2000多家活躍客戶（去年秋季的數(shù)字為500家）的良好口碑，也在平臺(tái)上線不久便實(shí)現(xiàn)了盈利，預(yù)計(jì)今年?duì)I收將超過(guò)千萬(wàn)級(jí)別。兩位創(chuàng)始人分別在汽車銷售和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)汽車行業(yè)痛點(diǎn)有透徹的理解。依靠清晰的戰(zhàn)略定位和針對(duì)性的戰(zhàn)術(shù)打法，瞄準(zhǔn)了重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的方向。
據(jù)”一訂有車”創(chuàng)始人透露，未來(lái)的戰(zhàn)略將主要體現(xiàn)在渠道下沉與內(nèi)容輸出兩個(gè)方面
1．渠道下沉，布局汽車供給側(cè)改革
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在一、四線城市的紅海市場(chǎng)廝殺正酣時(shí)，”一訂有車”已將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未滲透的五、六線城市的藍(lán)海市場(chǎng)，看準(zhǔn)未來(lái)的的增量市場(chǎng)才是制勝之路。渠道逐漸下沉，”一訂有車”采取農(nóng)村包圍城市的策略，圍繞五、六線城市的汽車綜合展廳為主攻市場(chǎng)，重點(diǎn)將銷售渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聚散為多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等偏遠(yuǎn)地區(qū)，正是各大汽車廠商以及4S店很難滲透的空白市場(chǎng)。
2．全體系內(nèi)容輸出，賦能汽車綜合展廳提高綜合盈利能力
“一訂有車”通過(guò)和汽車綜合展廳的深度接觸發(fā)現(xiàn)，除了給汽車綜合展廳提供內(nèi)容輸出、軟硬件、平臺(tái)、技術(shù)、金融等需求外，決定汽車綜合展廳是否的盈利的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：是汽車綜合展廳的“綜合轉(zhuǎn)化能力”提升，針對(duì)無(wú)系統(tǒng)培訓(xùn)的汽車綜合展廳，”一訂有車”將推出“一訂有車商學(xué)院”為汽車綜合展廳打造全體系盈利解決方案。
從高頻車源交易作為切入市場(chǎng)的點(diǎn)，再用渠道下沉的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)構(gòu)成線，最后通過(guò)內(nèi)容輸出構(gòu)店、人、車、錢的面，從整個(gè)面去對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)點(diǎn)，上升一個(gè)維度去俯視市場(chǎng)，真正意義上構(gòu)成了”一訂有車”對(duì)自己的定位：汽車綜合展廳一站式盈利解決方案。（來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論）
